はじめに
道場にとって、会員獲得の重要なタイミングの一つが「10月」です。
春（3〜4月）のピークに次ぐ第2の波として、10月は新しい習い事を始める人が増えやすい時期です。
特に子どもの習い事では、夏休みが終わり生活リズムが落ち着いたタイミングで、
「そろそろ新しい習い事を始めさせたい」と考える保護者が増えてきます。
そのため、10月の入会を増やすためには、10月になってから募集を始めるのではなく、
9月から新規会員獲得に向けた準備・告知を行うことが重要です。
今回は、10月の会員獲得につなげるための新規アプローチについて紹介します。
- 道場専門のコンサルタント、ウェブ解析士
- 武道を職業として成立させるために全国の道場長をサポート
- 広告を使わずに1年で100人の新規入会者を獲得
- 道場専門のHP制作サービス（WEB道場）運営
- 道場検索サイト（武道・道場ナビ）運営
- 自身も武道有段者で道場を運営
- 前職は国家公務員として広報や政府開発援助に携わる
「秋の新規入会キャンペーン」を実施する
まず取り組みたいのが、10月限定の新規入会キャンペーンです。
例えば、
- 入会金無料
- 初月月謝無料
- 月謝割引
- 道着・帯のプレゼント
- 体験レッスン無料
- 兄弟での入会特典
- 紹介による入会特典
などが考えられます。
重要なのは、単に「生徒募集中」と告知するのではなく、「今始める理由」を作ることです。
「秋から始める武道」
「10月入会限定！入会金無料」
など、期間を明確にすることで、問い合わせや体験への行動を促しやすくなります。
9月からSNS・ホームページで告知する
10月に入会してもらいたいのであれば、告知は9月からスタートしましょう。
InstagramやFacebookなどのSNSでは、
- キャンペーン告知
- 稽古風景
- 生徒の成長
- 大会・昇級審査の様子
- 指導者の紹介
- 保護者の声
- 初心者でも安心して通える理由
などを発信します。
特に効果的なのが、「道場に通うことで子どもがどう変わるのか」を伝えることです。
「礼儀が身についた」
「体力がついた」
「自分から挨拶できるようになった」
「人前でも堂々と話せるようになった」
といった変化は、保護者にとって大きな魅力になります。
「無料体験会」を開催する
新規入会につなげるうえで、体験会は非常に有効な施策です。
特に10月は、
「秋の無料体験会」
として、通常の体験レッスンとは別にイベント化するのもおすすめです。
例えば、
「10月○日（日）秋の無料体験会開催！」
「初めてでも大丈夫！親子で参加できる無料体験会」
など、参加のハードルを下げた企画にします。
体験後には、キャンペーンの案内と入会までの流れを明確に伝えることも重要です。
既存会員からの「紹介」を増やす
新規広告だけではなく、既存会員からの紹介にも力を入れましょう。
例えば、
「お友達紹介キャンペーン」
を9～10月に実施します。
「お友達が体験に参加すると○○プレゼント」
「お友達が入会すると紹介者にも特典」
など、紹介する側・紹介される側の双方にメリットを用意すると、声をかけてもらいやすくなります。
特に道場の場合、既存会員の保護者同士のつながりが新規入会につながるケースも少なくありません。
地域へのアプローチを強化する
10月の新規募集では、Webだけに頼らず、地域へのアプローチも行いましょう。
例えば、
- ポスティング
- 新聞折込
- 地域情報誌への掲載
- 学校・幼稚園・保育園周辺へのPR
- 地域イベントへの参加
- 自治体・地域団体との連携
などです。
特に「道場から半径○km」など、商圏を意識して告知することがポイントです。
遠方の人を大量に集めるよりも、「通いやすい地域に住んでいる見込み客」に絞って情報を届けるほうが、継続率の高い会員獲得にもつながります。
10月を「新しいことを始める月」として訴求する
10月の募集では、単純に「会員募集」と伝えるだけではなく、
季節に合わせたメッセージを設定しましょう。
例えば、
「スポーツの秋。武道を始めてみませんか？」
「夏休みが終わった今、新しい習い事を始めよう！」
「10月から始める、心と身体のトレーニング」
などです。
「10月＝入会キャンペーン」だけではなく、
「秋だからこそ武道を始める」というストーリーを作ることで、広告やSNSの訴求力が高まります。
まとめ｜道場に通う価値を伝えることが重要
10月は、春（3〜4月）のピークに次ぐ第2の波として新規会員を獲得しやすい重要なタイミングです。
だからこそ、10月になってから慌てて募集するのではなく、
9月からキャンペーンや体験会の告知を始めることが重要です。
特に、
- 秋の新規入会キャンペーン
- SNS・ホームページでの事前告知
- 無料体験会
- お友達紹介キャンペーン
- 地域へのポスティング・PR
などを組み合わせることで、より多くの見込み客にアプローチできます。
また、新規入会を増やすだけでなく、
「なぜこの道場に通うのか」という価値を伝えることも忘れてはいけません。
10月を会員獲得のチャンスと捉え、9月から計画的に準備を進めていきましょう。
FAQ：よくある質問
- Q10月は本当に新規入会が増えやすい時期ですか？
- A
はい。10月は春（3〜4月）のピークに次ぐ第2の波として、新しい習い事を始めるタイミングになりやすい時期です。夏休みが終わって生活が落ち着き、「新しい習い事を始めたい」と考える家庭も増えるため、積極的な募集活動がおすすめです。
- Qキャンペーンの告知はいつから始めればよいですか？
- A
10月に入ってからではなく、9月から告知を始めることをおすすめします。ホームページやInstagramなどで事前に情報を発信し、無料体験会やキャンペーンへの参加を促しましょう。
9月から見込み客との接点を作ることで、10月の入会につながりやすくなります。
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